はじめに

伊藤忠商事は2026年4月から始まる新年度の役員人事を公表し、岡藤正広会長CEO（76歳）が経営トップとして17年目に入ることが決まりました。「ポスト岡藤」の候補者とみられていたファミリーマート社長の細見研介氏（63歳）が本社役員に復帰することも明らかになり、後継レースは一段と注目を集めています。

岡藤氏は「後継候補は5人ほどいる」と語っており、混戦模様の後継レースの行方は、業界首位奪還を目指す伊藤忠の今後の経営戦略にも直結する重要なテーマです。

岡藤CEOの長期政権と伊藤忠の変貌

17年にわたる経営トップ

岡藤正広氏は2010年に伊藤忠商事の社長に就任し、その後会長CEOとして長期にわたり経営の舵を取ってきました。在任期間は商社業界で異例の長さです。

この間、伊藤忠は「非資源」重視の戦略で業績を伸ばし、総合商社のなかでの地位を大きく引き上げました。現在の連結純利益の約9割を非資源ビジネスが占めており、資源価格の変動に左右されにくい安定した収益構造を築いています。

業界首位奪還への執念

2026年3月期は連結純利益9,000億円（前期比2%増）を見込み、2期連続の過去最高益を更新する見通しです。北米電力事業の増益や青果物大手ドールの黒字転換が寄与します。

一方、三菱商事は資源価格下落の逆風で26%減益、三井物産も14%減益を予想しています。伊藤忠の石井敬太社長COOは「連結純利益、時価総額、ROEの商社3冠達成を目指す」と宣言し、岡藤会長も「この4年間、屈辱に耐えてきた。何が何でもトップを取る」と闘争心をあらわにしています。

後継候補5人の混戦模様

細見研介氏の本社復帰

今回の人事で最も注目されるのが、ファミリーマート社長の細見研介氏（63歳）の本社復帰です。細見氏は神戸大学経営学部を卒業後、伊藤忠商事に入社。執行役員を経て2021年にファミリーマート代表取締役社長に就任しました。2026年3月に伊藤忠商事の常務執行役員に就任予定です。

ファミリーマートは伊藤忠にとって重要なグループ企業であり、その社長を務めた細見氏の本社復帰は「ポスト岡藤」候補としての位置づけを明確にするものです。

5人の候補者が競う構図

岡藤氏が「5人ほどいる」と述べた後継候補について、具体名は公式には明かされていません。伊藤忠では伝統的に会長が社長を指名する慣行があり、指名委員会は存在するものの、最終的には岡藤氏の判断が新CEOの決定に大きく影響するとされています。

後継レースでは、細見氏のほかにも、1987年・1988年入社組を中心とした幹部が候補とみられています。各候補がどの事業分野での実績を持ち、岡藤氏の経営哲学をどう引き継ぐかが選定のポイントになります。

伊藤忠の経営課題と次期CEOの使命

「盤石でない」経営への危機感

業界首位の業績予想にもかかわらず、岡藤氏は「経営は盤石でない」と述べています。この発言は、次期CEOに対して現状に満足せず経営改革を継続するよう求めるメッセージと受け取れます。

伊藤忠の強みである非資源ビジネスの領域でも、競合他社の追い上げは激しくなっています。三菱商事や三井物産も非資源分野への投資を強化しており、差別化の維持は容易ではありません。

DXとグローバル展開

次期CEOに求められる課題として、DX（デジタルトランスフォーメーション）の推進とグローバルでの成長戦略が挙げられます。ファミリーマートをはじめとする生活消費関連事業のデジタル化、北米やアジアでの事業拡大など、成長ドライバーの確保が重要になります。

ガバナンス体制の強化

76歳という年齢を考えれば、岡藤氏からの円滑なバトンタッチは市場からも注目されています。長期政権からの移行に伴うガバナンスの透明性確保は、機関投資家が重視するポイントです。候補者を5人挙げた岡藤氏の発言は、競争による人材育成と、後継プロセスの透明化の両面を意識したものと考えられます。

総合商社の後継者選びの潮流

各社の世代交代

総合商社では近年、経営トップの世代交代が進んでいます。三菱商事は2022年に中西勝也氏が社長に就任し、三井物産も堀健一氏が社長を務めています。伊藤忠の岡藤氏は商社業界で最も長い在任期間となっており、世代交代のタイミングに業界の注目が集まっています。

求められるリーダー像

商社のCEOには、多岐にわたる事業ポートフォリオを統括する経営力に加え、地政学リスクへの対応力、サステナビリティ経営の推進力が求められます。非資源ビジネスを柱に据えた伊藤忠の戦略をさらに進化させるリーダーが求められています。

まとめ

伊藤忠商事の「ポスト岡藤」後継レースは、細見研介氏の本社復帰により新たな局面を迎えました。岡藤氏が示した「5人の候補」による競争は、業界首位奪還を目指す伊藤忠の次の成長ステージを担うリーダー選びです。

2026年3月期の業績で商社3冠の達成が射程に入る中、岡藤氏がいつ、誰にバトンを渡すのか。17年にわたる長期政権の出口戦略が、市場と業界の最大の関心事となっています。

参考資料:

• 伊藤忠の次期社長を大予測！岡藤会長が選ぶ経営トップは誰？ | ダイヤモンド
• 伊藤忠の独走は続くのか。三大商社の2026年 | Business Insider Japan
• 大手商社5社の26年3月期決算、伊藤忠は2期連続最高益
• 伊藤忠が5年ぶり純利益1位で狙う「新3冠」 | 東洋経済
• 「何が何でもトップを取るんや」伊藤忠・岡藤氏 | 日経ビジネス